О вакансии

ГК Гермес ищет менеджера по продажам промышленного оборудования для работы с B2B- и B2G-заказчиками, производственными предприятиями, лабораториями, НИОКР-центрами и техническими организациями.

Это не классическая вакансия «продажника», который работает только с входящим запросом и ценой. В нашей сфере менеджер погружается в проект с самого начала: уточняет задачу заказчика, разбирается в техническом задании, понимает особенности производственного процесса, лаборатории или линии и помогает подобрать оборудование под реальные условия эксплуатации.

В работе важно уметь соединять коммерческую коммуникацию и техническое сопровождение проекта: вести переговоры, работать с документацией, взаимодействовать с поставщиками, инженерами и внутренней командой.

Основные задачи

Работа с заказчиками

• обработка входящих запросов от B2B- и B2G-заказчиков;
• ведение коммуникации с производственными предприятиями, лабораториями и техническими специалистами;
• выявление потребностей заказчика и уточнение исходной задачи;
• сбор вводных данных по проекту, процессу, оборудованию или участку;
• поддержание долгосрочных рабочих отношений с клиентами.

Погружение в техническую задачу

• анализ технического задания и требований заказчика;
• уточнение особенностей производственного процесса, лаборатории или технологической линии;
• учет загрузки оборудования, требований к производительности, точности, совместимости и интеграции;
• взаимодействие с инженерами, руководителями направлений и техническими специалистами;
• подготовка технически корректных решений совместно с командой компании.

Подбор оборудования и подготовка предложений

• подбор промышленного, лабораторного или технологического оборудования под требования заказчика;
• работа с каталогами, спецификациями, технической документацией и материалами производителей;
• сравнение решений разных производителей;
• подготовка коммерческих предложений и спецификаций;
• согласование технических и коммерческих параметров проекта.

Работа с тендерами и закупками

• участие в подготовке материалов для тендеров и закупочных процедур;
• работа с требованиями конкурсной и закупочной документации;
• подготовка технической и коммерческой информации для участия в закупках;
• понимание специфики работы с государственными и корпоративными заказчиками;
• взаимодействие с внутренними специалистами при подготовке документов.

Сопровождение проекта

• ведение проекта от первого обращения до реализации поставки;
• координация задач между заказчиком, поставщиками и внутренней командой;
• контроль статусов, сроков и ключевых этапов проекта;
• работа с CRM, таблицами и внутренними материалами;
• поддержка клиента на этапе согласования, поставки и запуска оборудования.

Что важно для этой роли

Нам нужен специалист, который умеет не только продавать, но и разбираться в задаче клиента. Важно быть внимательным к деталям, задавать правильные вопросы и понимать, что за каждым запросом стоит конкретный производственный или лабораторный процесс.

• опыт или интерес к B2B-продажам в технической сфере;
• умение вести профессиональную коммуникацию с заказчиками;
• готовность погружаться в технические задания и документацию;
• способность анализировать требования заказчика и особенности его процесса;
• организованность и внимательность к деталям;
• умение работать с несколькими проектами параллельно;
• интерес к промышленному оборудованию, инженерным решениям и B2G-проектам.

Будет преимуществом

• опыт B2B-продаж промышленного, лабораторного или технического оборудования;
• опыт работы с производственными предприятиями, лабораториями или инженерными подразделениями;
• понимание тендерных процедур и закупочной документации;
• опыт работы с B2G- или корпоративными заказчиками;
• техническое образование или технический склад мышления;
• опыт подготовки коммерческих предложений и спецификаций;
• английский язык для работы с документацией и поставщиками;
• опыт работы с CRM-системами.

Глубокая техническая экспертиза на старте не обязательна, но важны готовность учиться, внимательно работать с информацией и постепенно разбираться в оборудовании, технологиях и процессах заказчиков.

Что мы предлагаем

• работу с промышленными предприятиями, лабораториями и техническими заказчиками;
• участие в реальных B2B- и B2G-проектах;
• погружение в промышленное оборудование, технологии и производственные процессы;
• работу с международными производителями и технической документацией;
• возможность профессионального и карьерного роста внутри компании;
• развитие навыков технических продаж и проектного сопровождения;
• практику английского языка в рабочих задачах;
• молодой коллектив и рабочую атмосферу без лишней бюрократии;
• комфортный офис с удобной транспортной доступностью;
• корпоративную жизнь, чай и кофе.

О компании

ГК Гермес занимается поставкой промышленного, лабораторного и технологического оборудования для производственных предприятий, НИОКР-центров и технических организаций.

Основные направления компании:

• оборудование для производства электроники SMT / THT;
• микроскопы и системы визуального контроля;
• лабораторное оборудование;
• оборудование для производства кабельных сборок и жгутов;
• испытательное и измерительное оборудование.

Как откликнуться

Отправьте резюме на электронную почту: info@gkhs.ru

В теме письма укажите: «Резюме — Менеджер по продажам промышленного оборудования»

Также будем рады, если вы кратко расскажете о своём опыте в продажах, технических проектах, работе с заказчиками или участии в тендерах.